Aujourd’hui, je te donne une technique pour t’aider à bien négocier.
Avec une phrase que tu peux utiliser à chaque fois.

Il y a un livre qui a changé tout ce que tout le monde croyait sur la négociation.
Ce livre s’appelle « Start with no. »

Et l’une des idées de ce livre, c’est que plus tu mets la personne en face de toi sous pression, plus tu lui imposes ce que tu veux, plus elle va développer de résistances.

Tu le sais comme moi : quand on te pousse à faire quelque chose, tu résistes.
C’est un réflexe naturel.

C’est la raison pour laquelle il faut faire exactement l’inverse :
Lui donner le confort de pouvoir dire non sans qu’elle soit mal à l’aise de le faire.

Il y a une petite phrase étonnante que tu peux utiliser à chaque fois quand tu négocies ou quand tu fais une proposition à quelqu’un.
Cette phrase peut paraître simple et anodine.
Mais elle fonctionne.

Cette phrase, c’est :
« Tu vas dire non. »

« Tu vas dire non, mais il faut que je te parle d’un projet… »

« Je sais que tu vas dire non, mais je suis tombé sur une opportunité… »

Quand tu dis ça, le réflexe naturel de la personne…
C’est de trouver des arguments pour dire oui.

J’ai un ami commercial en solution informatique qui utilise très souvent cette technique…
Et ça marche fort.

Ça marche sur moi.
Ça marche sur toi.
Ça marche sur tout le monde.

C’est même l’une des meilleures astuces de ce que j’appelle la « vente douce. »

Tu peux la tester avec un ami avant de l’utiliser dans ton business.
Et comme d’habitude, tu es libre de m’écrire pour me partager tes résultats.

À demain.